創辦公司

　　依靠夢想打動風投

　　廣州日報：前期風投非常重要，你們怎樣打動“真格基金”的徐小平給你們投資？

　　熊逸放：我們告訴徐老師，無人機可以成為人們生活中很得力的助手，不僅僅是幫你航拍或者給女朋友制造一些驚喜，它在農業、影視行業、消防上都有 很多不同的應用。胡華智直接跟徐老師說自己玩了十幾年的航模，創立了北京航模航天博物館，這個東西讓徐老師一聽就驚呆了，他說，居然有人如此狂熱。有這么 一個人，不僅是玩了，而且玩出了名堂，由這么一個人來做這個事，他不僅僅是為了賺錢，他肯定是有夢想的。這也是為什么我們愿意一起來做這家公司，我們相信 他真的喜歡做這個東西，他是有夢想在里面的，這是非常不一樣的。

　　廣州日報：你怎么評價另外兩位合伙人？

　　熊逸放：我們三個分工很明確，各自在自己的領域里都有很強的激情和專業度，楊鎮全做了十幾年的銷售，他賣的東西是全世界最難賣的東西，胡華智對產品和技術的把控絕對是世界領先的。大家的心態都很年輕，都很喜歡玩。

　　成本較貴

　　規模化生產后會下降

　　廣州日報：你們提到無人機最酷的一點在于它的硬件和軟件的可擴展性，怎么理解？

　　熊逸放：分開來講有兩件事，比如說你買一個標準版回來，我們預留了一個接口，這個接口，你可以去搭載一個云臺，云臺有一個相機，這樣它就是航拍 版。你可以搭載一個激光雷達，它就可以對四周環境偵測和感知，可以繪出圖來，你搭根線吊個戒指也可以去求婚。廣州另外一家公司在無人機上安裝了一個空氣檢 測器，無人機在空中飛一圈，你就可以對大氣的成分做出一個分析，甚至可以繪制出來自己的空氣地圖，這塊就是硬件的可擴展性。軟件的可擴展性是什么？它就是 個空中的 iPhone， iPhone有多少可能性，無人機就有多少可能性。

　　廣州日報：目前你們公司無人機的典型應用在哪里呢？

　　熊逸放：還是以航拍為主。

　　廣州日報：在設想里面，它之后可能會有些什么驚喜的應用？

　　熊逸放：我們會把社交化、娛樂化的元素放在里面，飛機不僅僅是一個航拍器，它是你的“小伙伴”，然后形成一個“飛友”與“飛友”之間的社區。

　　廣州日報：未來每個人都擁有一臺無人飛機是不是會成為可能？

　　熊逸放：對，我認為這個一定會有。而且會很快，大概三五年。而且我們會讓無人機非常安全。在手機里面，我們可以把程序寫進去，比如說廣州塔很危險，我堅決不讓飛機靠近廣州塔。

　　廣州日報：目前來說實現不了這個可能的原因是什么？

　　熊逸放：主要是消費者需要有一個逐漸接受的過程，教育消費者是核心。成本也會有一定的關系，現在一臺無人機三五千元，一定程度上來說也是比較貴的。我認為將來實現規模化的生產后，成本會逐漸下降。

　　廣州日報：你們海外布局的策略顯示，海外和國內的銷售額比例在7：3~9：1之間，為什么這樣布局？國內的市場還沒有開發成熟？

　　熊逸放：不是說我們主動地想去做這種布局，而是這個客觀事實是這樣的，國外的消費者對無人機接觸得比較早，國內這塊相對比較晚。我舉個例子，北 京現在很多時候無人機是禁飛的，廣州珠江新城人群太密集了，（無人機）也不太好飛。因為一線城市有購買力的人都沒有很好的空域讓他玩，有很好空域玩的地 方，他們的購買力不強，國內這塊整體還是比較早期的。我當然希望國內的市場盡快起來，所以不同的公司一起盡快地把國內市場做大。

　　存在風險

　　手機操作靠譜嗎？

　　廣州日報：目前億航市場份額大概是多少？

　　熊逸放：我們今年1月份剛開始發貨，市場份額是多少，我都不知道。銷售量應該還是非常可觀的，把產品賣到70多個國家。在國內來講，肯定比大疆（另一家無人機公司）要小。具體銷售數額屬于商業機密范疇。

　　廣州日報：有人認為用手機APP操作無人機是十分危險的，你怎么看？

　　熊逸放：任何一個新事物出現，它一定會被既得利益者或者說目前世界上已存在的勢力議論。手機操作靠不靠譜這個事，今天我不評論，它代表著一種方 向，一種精神。今天來說的話，我們已經把手機做得跟遙控器沒有什么區別。從安全系數以及操作難度來說也沒有什么區別，但這都要去試了才知道。

　　廣州日報：你覺得無人機的市場會怎樣發展？

　　熊逸放：我認為會更多元化，會百家爭鳴，你會看到很多不同的公司在這個市場里面出現，跟現在的一家獨大可能不太一樣。你會看到各個行業的應用、相關的服務配套系統（出現），無人機的租賃、無人機的保險，包括無人機的試用，很多都會出現。

　　記者：那對于產品來說，它會有什么樣的趨勢？

　　熊逸放：更便宜、更便攜、更智能。在享受無人機帶來的另類體驗時，也可能讓人擔憂無人機的安全性以及可能帶來的風險，如何規避？我們將對速度進行設置，同時設置禁飛區。