第二個來源渠道是服務市場，對各個服務隊提供維修，配件服務，這將是一個可觀的盈利項目。

　　第三個是二手無人機的回收。隨著無人機市場，技術的成熟。利用二手無人機的低維修成本，低銷售價格，可以擴大市場規模，擴大使用人群。

　　以誠相待，跨行業用心做飛防！

　　安徽固鎮宇辰飛防服務專業合作社負責人張宇馳，之前一直從事裝修行業。去年5月，一次偶然機會，在電視上看到關于飛防的新聞，就立馬對植保無人機產生了興趣，覺得這是將來農業發展的必然趨勢。隨即做了無人機市場調研，也向北航的朋友和老師做了詳細的咨詢。在北航老師和朋友的推薦下，最終選擇了漢和植保無人機。

　　他說：“現在很多農民，對于無人機的態度還在轉變期。不要在乎作業畝數的大小，只要你把效果做出來了，就不愁后面沒有訂單了。”他的業務都是客戶又介紹客戶過來的，有上千上萬畝的種植戶，也有一兩百畝的小戶。那些田地承包老板互相之間都有聯系，所以即使小戶也能介紹到大戶的業務。“

　　他在作業過程中，明顯感覺到水星一號的作業效果受到了種植戶的廣泛好評。他在淮北市濉溪縣進行大豆作業的時候，種植戶觀看完作業后，連連稱贊這個飛機風場大，飛行穩，對飛機的噴霧效果非常滿意，當即決定以后打藥都讓張宇馳去負責。

　　他認為，植保行業不需要太多的營銷手段，硬要說出一種手段的話，那就是“以誠相待，用心做飛防！”

　　一個留學生的漢和夢

　　顧薇，濟南漢和航空技術服務有限公司總經理。作為一個法國留學生，出于對家鄉品牌的信任，對植保無人機行業前景的看好，成立了濟南漢和7S店。